BSA-cursus Praktische Vaardigheden

Deze cursus kan gevolgd worden als directe vervanging van de Niveaumeting Vakvaardigheden onderdeel Praktische Vaardigheden. Je hoeft na het volgen van deze cursus dit onderdeel van de Niveaumeting Vakvaardigheden niet meer af te leggen. Daarnaast is deze cursus verplicht voor de makelaars die een Bindend Studie Advies (BSA) hebben gekregen bij een onvoldoende score bij de Niveaumeting Vakvaardigheden.

De opzet van deze cursus is zeer praktisch. We zoomen in op de eerste fase bij de verkoop van een huis of appartement. Vanaf het moment dat je gevraagd wordt om eens (vrijblijvend) langs te komen tot het moment dat je als makelaar je advies hebt neergelegd en je benieuwd bent of je de opdracht krijgt. In deze fase wordt letterlijk de basis gelegd voor het al dan niet krijgen van de verkoopopdracht. Een belangrijk onderwerp hierbij is de waardebepaling van het huis. Welke skills en documenten zijn hiervoor nodig? En anders dan bij een taxatie zal je vanuit je rol als makelaar ook moeten overtuigen wat jouw aanpak is bij de verkoop van het huis of het appartement. Het is een cursus waarbij niet alles zwart-wit is. Er is immers geen eensluidende toverformule. Iedere makelaar is uniek (of zou dat moeten zijn…). En ook opdrachtgevers zijn niet allemaal gelijk.

En als laatste zal je ook je verkoopstrategie af moeten stemmen op de kwaliteiten van het te verkopen object. In een open en collegiale dialoog bespreken we welke aanpak in welke situaties werkt of juist niet. Het delen van visie en ervaringen staat centraal. We gaan leren van elkaar. We zijn bij deze cursus een keer niet elkaars concurrent maar elkaars vakbroeders. Na afloop van deze cursus ga je – mede door de ervaringen van je collega’s – met nieuwe inzichten en vol energie je volgende verkoopgesprek in.